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成果事例
web会議システム
法人営業事業
はじめから購入いただく前提の
商談を作り上げることで
クロージング力が向上
受講者の声
検討いただくのではなく、
「買う」か「買わない」かの意思決定をして頂くことの重要性に気づいた。
受講者2名の成果
売上の変化
売上が約1,400万円から約2,100万円まで大幅向上。
意思決定を行っていただくまでのフローを横展開することで、研修を受けていない社員も売上を向上させることができた。
ある受講者の成果
KPI(意思決定社数)の変化
ニーズを汲み取ったのち、以下3点を意識したことで成約数が大幅UP！
①どのような機能があれば利用いただけるのか
②①をクリアできたなら契約する前提を握る
③提案後認識をすり合わせる
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